Tonton: Mengapa Anda Harus Mendapatkan Lebih dari Uang Dari Investor

Pada acara streaming baru Pengusaha Elevator Pitch, pendiri melangkah ke Pengusaha Lift dan hanya memiliki 60 detik untuk mempresentasikan ide, produk atau bisnis mereka ke panel investor. Apakah seorang wirausahawan diundang ke ruang direksi atau dikirim kembali ke lantai dasar tergantung pada apa yang para ahli kami pikirkan di menit pertama. Di sini, kami mendobrak pelajaran yang dicita-citakan oleh para pemilik bisnis dari setiap pitching episode.

Ada banyak alasan pengusaha mencari pendanaan untuk bisnis mereka. Mereka mungkin siap untuk meningkatkan produksi dan kekurangan sumber daya untuk melakukannya. Mereka mungkin membutuhkan modal untuk berinvestasi dalam mendapatkan berita tentang produk baru yang mereka kembangkan. Seringkali, mereka hanya membutuhkan akses ke banyak sumber daya berharga yang dimiliki para investor.

Bagi banyak pendiri bisnis, para investor membawa aset yang jauh lebih penting ke startup. Kebanyakan investor berpengalaman profesional yang dapat membawa pengalaman dan wawasan untuk bisnis tertentu. Dalam episode keenam dari serial Penggiaran baru, Elevator Pitch, kami bertemu dengan sekelompok pendiri yang sangat membutuhkan bimbingan ahli ini. Berikut adalah tiga pelajaran penting yang dapat diambil para pengusaha dari episode ini.

Investor adalah konsultan.

Yang pertama di episode itu adalah Jared dan Karina Rabin, tim suami dan istri di balik Hang-O-Matic, alat gambar-gantung yang populer. Mula-mula keduanya menarik perhatian "umpan dan ganti". Mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka berbicara tentang produk mereka yang sudah sukses, dan kemudian tiba-tiba mengungkapkan bahwa mereka menginginkan investasi dalam alat yang lebih baru. Ketahuilah bahwa dalam situasi seperti ini, para investor biasanya menginginkan bagian dari produk asli yang sukses sebelum mempertimbangkan hal lain. Mereka mungkin akan mengirim Anda pengepakan lain.

Jadi, para investor setuju untuk membiarkan para Rabin naik ke ruang rapat, tetapi jika investasi itu tidak spesifik untuk alat asli, mereka tidak tertarik. Setelah semua, pasangan sudah menjelaskan bahwa mereka memiliki lebih dari cukup penghasilan untuk mendanai produk baru yang direncanakan.

Untungnya Jared dan Karina mengungkapkan dengan cepat bahwa minat utama mereka adalah menemukan mitra bisnis yang dapat menasihati mereka ketika mereka memindahkan perusahaan mereka ke depan. Itu berarti mereka baik-baik saja dengan investor yang mengambil saham dalam produk asli, bukan hanya yang lebih baru. Para investor langsung tertarik, setuju untuk melayani sebagai tim konsultan dalam pertukaran untuk ekuitas di perusahaan. Ini sangat cocok untuk pasangan, yang kelelahan setelah bertahun-tahun bekerja malam dan akhir pekan untuk membangun perusahaan mereka. Keberhasilan pitch ini dengan jelas menunjukkan bahwa investor dapat menjadi penasihat yang sangat berharga bagi bisnis portofolio mereka. Bersikaplah terbuka terhadap gagasan bahwa ini mungkin hanya hubungan yang Anda butuhkan juga.

Lakukan tes pasar terlebih dahulu.

Dawn Maslar, penulis buku Men Chase, Women Choose, mendekati panel dengan produk yang disebut Test Devotion. Setelah mengambil sampel air liur seorang pria, katanya, tes tersebut dapat mendeteksi apakah seorang pria berkomitmen pada wanita yang saat ini ia miliki. Panel merasa sedikit tidak yakin dengan produk Maslar, tetapi mereka cukup ingin mengundangnya ke ruang rapat untuk mendengar lebih banyak lagi.

Begitu berada di dalam ruang rapat, Maslar gagal memenangkan para investor. Keberatan terbesar mereka adalah mereka tidak yakin ada permintaan pelanggan yang sebenarnya untuk tesnya. Dengan sejarah penjualan atau riset pasar yang terbukti, dia mungkin bisa memperdebatkan keberatan ini. Dia tidak memilikinya. Semua dia benar-benar memiliki pendapatnya sendiri. Keputusan investor untuk memilih keluar menunjukkan pentingnya memiliki data pasar di tempat sebelum mendekati investor.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *